衡器行業自2011年發展到最高峰以后，逐年來市場整體銷售進入滯脹徘徊不前的時代，可由2013中國衡器網統計的數據分析表明
　?。?a >http://www.weighment.com/newsletter/year2014/m4/2152.asp 分析報告）；因此，讓每個衡器企業備感壓力，如何從激烈競爭中尋求一條發展道路是每個企業必須直面的問題。
　　根據目前市場嚴峻考驗，山和衡器自身進行調整：
　　1.公司內部人員調整，實現精細化管理：讓人力資源得到更好的利用。
　　2.服務提升:讓購買過我們公司產品的用戶，可以通過微信公眾平臺，微博留言跟蹤;實現網上預約維修服務，日常檢查服務，視頻指導操作，校正稱重系統管理等。
　　3. 三是產品差異化。以市場為中心引導產品戰略和以產品為中心引領市場，兩者都需應用產品高端化及個性化需求。建立中低端品牌差異化和個性化高端兩條生產線，通過工藝、材料、設備、管理實現產品差異化、品牌差異化，從而有效實現企業成長。
　　4.產品信息化。針對產品巨大存量中正在增長的升級需求和增量中信息化需求，為企業定制各種非標產品，信息化系統產品。如：無人值守系統，整車靜態檢測系統，車載稱重系統，配料系統等，儀器與電腦互聯網系統聯網通過云服務器逐步建立大數據中心，使稱重不僅僅代表重量信號。為客戶集團化、服務化、科技化戰略服務，為客戶成本可控制、資源最優化、信息可共享的管理現代化服務。
　　5.市場結構調整。從經銷和直銷傳統銷售方式轉變為電商、招投標和出口市場銷售結構，衡器行業企業逐步建立獨立的直銷業務管理與經銷商大客戶管理中心，并著手建立適應互聯網發展趨勢的電商部門包括招投標部門，著手健全國際貿易部，并有效制訂業務沖突管理制度及不同獎勵政策，結合差異化生產線和不同研發部門下不同產品經理負責制，使企業資源矩陣式管理，實現銷售市場利益最大化。
　　企業只有不斷更新自己的腳步，才能更好的在市場上站穩腳步，山和衡器分享公司經營之道。